Navegando pela internet me deparei com uma matéria que me deixou
intrigada. Ela demonstrava que vendas não se ensina, vendas se aprende.
Será?
Essa pergunta é recorrente quando meus
líderes e eu nos reunimos: um bom vendedor já nasce com esse dom ou é uma
habilidade que pode ser desenvolvida?
Acredito que habilidades e técnicas de vendas podem ser adquiridas
por meio de leitura, treinamento e muita prática. No caso de vendas, utilizando as
técnicas certas, brilho no olho e persistência, o comportamento de um vendedor
de sucesso se torna instintivo. Com isso, desfaz-se a noção de que vendas é um
dom inato. Pelo contrário, saber vender
de forma eficaz pode ser aprendido como qualquer outra profissão,
principalmente nos dias de hoje com tantos recursos à disposição, como, livros,
palestras, treinamentos que auxiliam na especialização.
Vendedor, estude, treine, aprimore, pratique, e não esqueça de
manter seus ouvidos abertos, demonstre curiosidade pelo seu cliente,
acredite na empresa, conheça seu produto e concorrentes, seja confiante...
confiança gera confiança.
Bons Negócios!
Abraços,
Tainá Moreira✰
tairodrigues@hotmail.com
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