Definição de
Ponte:Estrutura natural ou construída pelo
homem que interliga duas porções de terra por sobre a água. Pode interligar,
ainda, pontos de difícil acesso, como os dois lados de um precipício.
Mas, você já ouviu falar da “A PONTE”
de vendas, que tem por objetivo interligar o vendedor ao sucesso em vendas?
Cada letra refere-se a um passo do
ciclo de vendas, confira:
A de Atitudes Positivas: Praticar e adotar uma atitude positiva ajuda a
prevenir adversidades, preservar a qualidade de vida, garantir recursos que
atendam às necessidades das próximas gerações e estimular outras ações do mesmo
caráter. Relacionando ao ato de vender, podemos afirmar que aqueles que
possuem atitudes positivas se diferenciam pelo otimismo, e demonstram que em toda
manhã levantam para vencer, são movidos
a metas e objetivos, não desperdiçam
tempo, nunca desistem, acreditam na força do entusiasmo, possuem foco e
determinação.
P de Pesquise
seu cliente: através de perguntas abertas, perguntas com benefícios e perguntas
fechadas.
O de Ofereça
Benefícios: vendedor que é vendedor sabe tudo sobre o seu produto e sabe o
momento certo de ofertá-lo.
N de
Neutralize as Objeções: Para cada objeção crie no mínimo 3 contornos. Estude, atualiza-se, pratique, pratique e pratique. Seu book de contorno de objeções precisa estar
sempre à mão.
T de Tire o
Pedido: Este é o momento que o vendedor mais gosta. Momento de fechar seu
negócio.
E de Estenda
Relacionamento: Pegue indicação!
Boas Vendas!
Abraços,
Tainá Moreira✰
tairodrigues@hotmail.com
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