Primeira Hora do Dia - Método de Capacitação Contínua

Como prometido no post anterior hoje vamos falar sobre reuniões iniciais com o time de vendas. Na empresa onde trabalho utilizamos o método PHD – Primeira Hora do Dia baseado no princípio de Life Long Learning. 

Quem me apresentou este método foi o diretor comercial André Fraga, mentor desta prática.

Ao longo deste mês, abordarei os efeitos já produzidos, o modo de utilização, os resultados nas pessoas e nas equipes que o utilizam e seu conseqüente aperfeiçoamento, desenvolvimento e a importância na padronização da utilização deste.

O método PHD é constituído em três partes (reconhecimento, técnica de vendas e motivacional). Ao longo do mês darei dicas práticas da eficaz utilização, as premissas básicas, o processo da aplicação do PHD, a importância de considerar o sentimento de pertinência do indivíduo no grupo e o cuidado com a sabotagem no processo de PHD.

O método serve como “aquecimento e alongamento” do mesmo modo que um atleta executa anteriormente a prática do esporte e possibilita a formação de hábitos úteis e funcionais a todos os participantes, impostando no início da jornada diária de trabalho uma forma focada e voltada ao resultado.

O resultado tão necessário ao desafio contínuo de superação em vendas é promovido por uma dinâmica distinta com ampliação contínua do embasamento técnico e motivacional da equipe comercial. Por isso, são obtidos resultados humanos que trazem resultados econômicos.

No próximo post falaremos sobre as premissas necessárias para aplicação eficaz do método.

Abraços,

Tainá Moreira✰

tairodrigues@hotmail.com

Texto inspirado no artigo acadêmico "O MÉTODO DE CAPACITAÇÃO CONTÍNUA (LIFE LONG LEARNING) PARA EQUIPES COMERCIAIS NA PRIMEIRA HORA DO DIA (PHD)" por André Fraga.